Mentorat entrepreneurial et communication : quelles stratégies pour convaincre ?

Miruna Radu Lefebvre (1) , Vincent Lefebvre (2) , Renaud Redien-Collot (3)

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2 ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris
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Quelles sont les stratégies de communication utilisées par les mentors en situation d'accompagnement et quel est leur impact ? A partir d'une recherche empirique longitudinale effectuée sur 50 dyades mentor-entrepreneur dans le cadre de l'Incubateur d'une grande école de commerce parisienne, on a identifié quatre stratégies de communication : la persuasion, l'engagement, la critique et la provocation. Cet article présente ces stratégies et mesure leur impact. C'est la première recherche de ce type dans le contexte du mentorat entrepreneurial en France.

Domaines: Gestion et management

Miruna Radu Lefebvre, Vincent Lefebvre, Renaud Redien-Collot. Mentorat entrepreneurial et communication : quelles stratégies pour convaincre ?. Entreprendre & Innover, 2014, 21, pp.19-29. ⟨10.3917/entin.021.0019⟩. ⟨hal-01016973⟩