Modèle " de la poubelle " et dynamique du business model

Vincent Lefebvre (1) , Miruna Radu Lefebvre (2) , Erwan Lamy (3)

1 ISC Paris - Institut Supérieur du Commerce de Paris
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Le business model est un outil clé de la démarche de légitimation , de création de valeur et de la performance des jeunes entreprises. Lors de son élaboration en situation d'accompagnement, on constate que les entrepreneurs choisissent certaines alternatives relatives aux différentes composantes du business model et à leur articulation, tout en en écartant d'autres. L'impossibilité objective de retenir l'ensemble des alternatives possibles conduit inévitablement à des choix non-optimaux d'un point de vue purement rationnel. " Mettre à la poubelle " des options sans les étudier ou les tester systématiquement semble inévitable. Que se passe-t-il avec les alternatives écartées ? Sont-elles rejetées définitivement ou seulement mises de côté et conservées pour une introduction ultérieure, lors de la phase de développement ? Et quel est le rôle de l'accompagnateur dans l'élaboration et l'évolution du business model ? Afin d'explorer les processus d'élaboration et d'évolution du business model en situation d'accompagnement, nous nous inspirons du " modèle de la poubelle " ou Garbage Can Model (GCM) de Cohen, March et Olsen (1972) . Cet article repose sur une série d'entretiens semi-directifs avec les trois entrepreneurs et leur accompagnateur, ainsi que sur l'analyse des business models de lancement et de développement.

Mots clés: Business model; Modèle de la poubelle; Accompagnement

Domaines: Gestion et management

Vincent Lefebvre, Miruna Radu Lefebvre, Erwan Lamy. Modèle " de la poubelle " et dynamique du business model. Entreprendre & Innover, 2012, 15 (3), pp.77-87. ⟨10.3917/entin.015.0077⟩. ⟨hal-00839460⟩